Seuil d'embauche : quel chiffre d'affaires supplémentaire pour financer un poste

Comment ça se calcule

Le chiffre d'affaires supplémentaire nécessaire est le coût mensuel chargé du poste divisé par le taux de marge sur coûts variables. Rapporté au chiffre d'affaires actuel, il donne la progression exigée. Divisé par le prix moyen d'une vente, il donne le nombre de ventes additionnelles.

Résultat indicatif : les taux, barèmes et charges sont ceux que vous saisissez. À valider avec votre expert-comptable.

Questions fréquentes

Faut-il atteindre ce seuil dès le premier mois ?

Rarement. Prévoyez une période de montée en charge pendant laquelle le poste coûte plus qu'il ne rapporte, et vérifiez que votre trésorerie la supporte.

Peut-on embaucher avant d'atteindre ce chiffre ?

Oui, si l'activité actuelle est déjà saturée et que le recrutement libère du temps pour vendre. Le seuil donne alors la cible de retour sur investissement.

Cas fréquents

Des exemples déjà remplis, avec leur explication :

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Pour aller plus loin, découvrez les sites de la rubrique Séance des carrosseries de l'annuaire et lisez le dossier de cette rubrique.

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