Seuil d'embauche SEU
Seuil d'embauche d'un commercial
Calculez le chiffre d'affaires à atteindre pour amortir le coût d'un commercial.
Par Jimenez Julien, éditeur de Cote du Comptoir · mis à jour le
- Chiffre d'affaires mensuel supplémentaire à générer
- 9 454,55 €
- Progression du chiffre d'affaires nécessaire
- 15,8 %
- Ventes ou prestations supplémentaires par mois
- 4
- Coût du poste sur douze mois
- 62 400,00 €
Le calcul suppose que la marge supplémentaire sert d'abord à couvrir le poste. Prévoyez aussi une période de montée en charge avant d'atteindre ce niveau.
Le cas en détail
Un commercial coûte avant de rapporter : le cycle de vente est long. Ce cas calcule le chiffre d'affaires mensuel supplémentaire à gagner, à comparer à la capacité réelle du marché que vous visez.
À retenir : Fixez des objectifs trimestriels au commercial : un seuil mensuel unique masque la montée en charge.
L'exemple chiffré
Valeurs utilisées dans ce cas (des exemples, pas des données relevées) :
- Coût mensuel chargé du poste (€) : 5200
- Taux de marge sur coûts variables (%) : 55
- Chiffre d'affaires mensuel actuel HT (€) : 60000
- Prix moyen d'une vente ou d'une prestation HT (€) : 2400
- Chiffre d'affaires mensuel supplémentaire à générer
- 9 454,55 €
- Progression du chiffre d'affaires nécessaire
- 15,8 %
- Ventes ou prestations supplémentaires par mois
- 4
- Coût du poste sur douze mois
- 62 400,00 €
Le calcul suppose que la marge supplémentaire sert d'abord à couvrir le poste. Prévoyez aussi une période de montée en charge avant d'atteindre ce niveau.
Modifiez les champs ci-dessus pour adapter le calcul à votre situation : le résultat se met à jour tout de suite.
Comment ça se calcule
Le chiffre d'affaires supplémentaire nécessaire est le coût mensuel chargé du poste divisé par le taux de marge sur coûts variables. Rapporté au chiffre d'affaires actuel, il donne la progression exigée. Divisé par le prix moyen d'une vente, il donne le nombre de ventes additionnelles.
Résultat indicatif, sans valeur de conseil fiscal, comptable ou juridique : taux et barèmes sont ceux que vous saisissez, à valider avec votre expert-comptable.