Budget de communication COM
Budget de communication d'une entreprise B2B
Répartissez un budget de communication B2B entre contenus, supports et salons.
Par Jimenez Julien, éditeur de Cote du Comptoir · mis à jour le
- Budget annuel
- 20 000,00 €
- Budget mensuel
- 1 666,67 €
- Canaux numériques
- 8 000,00 €
- Supports imprimés
- 2 000,00 €
- Événements et relations
- 10 000,00 € (50 %)
- Budget par nouveau client visé
- 1 666,67 €
Le pourcentage du chiffre d'affaires est un choix de gestion, pas une norme : adaptez-le à votre phase de développement.
Le cas en détail
En B2B, les relations et les événements pèsent plus que les supports imprimés. Ce cas laisse une large part au poste événements et relations, et rapporte le budget au nombre de clients visés pour contrôler le coût d'acquisition.
À retenir : Un contrat B2B se gagne souvent après plusieurs contacts : comptez le coût sur l'ensemble du cycle de vente.
L'exemple chiffré
Valeurs utilisées dans ce cas (des exemples, pas des données relevées) :
- Chiffre d'affaires prévisionnel HT (€) : 800000
- Part consacrée à la communication (%) : 2,5
- Part des canaux numériques (%) : 40
- Part des supports imprimés (%) : 10
- Nouveaux clients visés (facultatif) : 12
- Budget annuel
- 20 000,00 €
- Budget mensuel
- 1 666,67 €
- Canaux numériques
- 8 000,00 €
- Supports imprimés
- 2 000,00 €
- Événements et relations
- 10 000,00 € (50 %)
- Budget par nouveau client visé
- 1 666,67 €
Le pourcentage du chiffre d'affaires est un choix de gestion, pas une norme : adaptez-le à votre phase de développement.
Modifiez les champs ci-dessus pour adapter le calcul à votre situation : le résultat se met à jour tout de suite.
Comment ça se calcule
Le budget annuel est le chiffre d'affaires prévisionnel multiplié par la part choisie. Chaque canal reçoit sa part en pourcentage ; le solde va aux événements et aux relations. Le budget par nouveau client visé est le budget annuel divisé par le nombre de clients à gagner.
Résultat indicatif, sans valeur de conseil fiscal, comptable ou juridique : taux et barèmes sont ceux que vous saisissez, à valider avec votre expert-comptable.